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中国农业收割机营销渠道及产业链深度调查研究

【报告名称:】

中国农业收割机营销渠道及产业链深度调查研究

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收割机

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      彩票平台app下载行业研究报告网发布《2020-2025年中国割晒机市场现状及行业供需形势深度调查报告》,报告分析营销渠道现状,中国农业收割机与粮食装袋机械行业销售渠道主要以直销和代理为主,营销渠道则主要是通过参加展会、协会、报纸杂志、电台等传统宣传营销渠道为主,随着互联网的不断发展,网络渠道和网络媒体不断渗透晒割机械与粮食装袋机械行业的营销渠道。


2014年晒割机械与粮食装袋机械行业营销渠道

2019年农业收割机与粮食装袋机械行业营销渠道.jpg

数据来源:中国农业机械工业协会,华经市场研究中心


营销渠道特点分析


      农业收割机和粮食装袋机等农机销售渠道主要以经销商经销为主、代理商代理及厂内直接销售等多渠道并存的产品营销体制,代理制是主流,生产企业过份依赖经销代理商。


      营销模式单一,现有大部分农业收割机和粮食袋装机等农机企业营销水平没有明显提高,仍然是农闲时跟着当地农机部门做推广演示会,农忙时跟着用户做维修,农忙后等着用户来做维护。


      宣传推广途径单一,主要以协会、地方政府等机构举办的展会、促进会为主,通过展会、电视、杂质等扩大产品宣传。
      随着互联网的不断发展,传统宣传推广渠道不断融入互联网渠道因素,网络宣传成为农机企业宣传的主要途径之一。


营销渠道发展趋势


     我国农机消费具有高度差异化和分散化以及农户对售前、售后服务要求高的特点,农机生产企业的经销网络以及售后服务网络的建立至关重要。对于主要通过经销商进行销售的农机企业而言,农机企业往往需要在前期投入较大的精力和时间来建立能够覆盖产品彩票平台app需求市场并具有一定市场影响力的经销商网络。


农业机械流通渠道分析

农业机械流通渠道分析.jpg

数据来源:农业机械流通业协会,华经市场研究中心


       随着新型农业经营体系的建立,农业、农机合作社、家庭农场、种植大户将得到较大发展,农机产品销售渠道可能由经销模式转向直销模式或两者并存,如果农机销售模式不能适应,将对农业机械行业的经营业绩造成不利影响。随着互联网不断发展,以及农村信息化建设加快,农机电子商务平台不断发展,电商渠道在农业机械领域地位不断提高,有望成为农业机械行业新的增长点。同时,随着新型经营主体的发展,农机直接采购和批量配套采购可能出现,农机行业销售模式将会发生变化。

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